买新车经验帖

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发信人: eoodhd (Lucy), 信区: Automobile
标  题: 买新车经验帖
关键字: 买车，新车，dealer,买新车
发信站: BBS 未名空间站 (Fri May 29 12:51:11 2020, 美东)

前几年写的，因某些原因撤回。最近身边有朋友又开始询问，决定重新贴回来，希望能
帮到有兴趣的人。

去年在未名挖了一个唐僧的经验贴，又结合一下其他网站，和自己的实际经验，分享一
下自己的经验，不足之处，还请大家指教。

原则：不在dealer里面讨论价钱，去dealer要么试车，要么取车，一切讲价和不开心的
都在网上交流完成
时机：月末最后一个星期，网上有人建议月后3天法则 （我没有用过，怕时间不够）

1. 选车：
do a lot of research on your own, 数据在手，心理有谱。去dealer试车，开开心心
的去，握手，拿资料名片，千万不要讨论价钱，被问什么，都说还在看，没法决定。同
时，有什么问题，抓紧机会问。 还是那句话 test drive speaks louder than any
kinds of stats on paper.

2. 结合 test drive + stats + price 决定 model 和 trim
注意不同trim的外色和内色都有固定选项：比方说你想选interior白色，但是中档才有
interior白色，你只是想买低配（只有黑灰选项）， 那么你就要多付钱 （低配+白色
）。 dealer有时会试图混淆你。

3. 贷款（如果你不是用cash的话）
口袋有钱，腰板挺。跟dealer只谈价钱，别跟他们绕financial. 去当地的credit
union, 你自己的银行什么的把贷款弄好，也就最多15分钟的事情。dealer是有权在他
们自己的APR上加几个%的，所以往往APR会高。有了贷款的pre-approval, 去dealer 就
相当会拿cash去买车了。

4. search你方圆 N miles 内的dealers （建议起码20个以上）
去网站弄到他们 internet sales manager 的email 地址。建议专门注册一个买车
email, 要不然事后会被垃圾邮件烦死。记住不要给你的电话哦，要不然接电话到手软
。网络是最好的mask, 平常你不好意思说的话，在网络背后就不用忌讳了，尤其是对
dealer那些狡猾的人。

5. 制定表格
dealer name, agent name, agent email, VIN#, car price, OTD price, color

6. 第一轮问价
说你这个月底要买车，要XX 年 XX model XX trim的车，XX 颜色（里外）， XX
options
向他们所要 VIN#, sale price, OTD price (include XX state taxes, new or
transfer tag, and all the other fees)

7. 第二轮比价
说你得到更好的deal for very similar equipped cars, 问他价钱还能不能再降，你
现在很接近要买了，请他们有兴趣的，快给你回话

8. 最后要价
注意不要亮底牌，千万不要说有个dealer给我XX价，你给我beat. 如果一定要说，就说
XX K range. 给offer最低的和倒数第二低的dealers说你给我再减 XXX 钱，我们这就
make deal, 说你非常想跟他们合作，你很满意他们的服务 （即使你内心不满意，嘴上
要说好话）

9. Make deal
a. 价钱谈好了，下面同样重要，问dealer要signed purchase order 包括所有你们
agreed on的东西 包括VIN#, options, OTD price. 一定要让manager签字！
b. 再说你们的服务太好了，我一定在customer satisfaction survey 上面给你100%
score (agent和dealer必须得100% score才能到manufacturer那里拿到bonus, 所以这
是你的最后的王牌，意思就是让他们在最后不要耍花招，好好对待你）
c. 等他们发给你后，看看有什么问题，发现什么问题就问。

10. 取车
带上一切的documents (insurance, signed buyer's order, driver license, pre-
approved loan, etc). 第一件事就是验车和试开！注意所有细节，有什么事情就当场
问。新车如果在300miles以上，就要注意了，也许有猫腻。试完，要他们把车洗好加满
油。然后再去做paperwork, 起码也得1个小时时间。最后：微笑，握手，说你会给他
100分，开开心心开车回家！

11. 收尾
别忘了三天内, 给你的新车上保险


最后一个叮咛：一定要有铁石一般坚定的心，千万不要心软，dealer会找这种这样的理
由让你同情他，自己你要的就仅仅是最好的 OTD price，不是他们的BS，他们翻脸比翻
书还快呢！


祝大家买车愉快，所向披靡！

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