“华为”营销额大幅度下滑，将如何度过难关？

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发信人: ccccczyhh (shukexinx), 信区: PDA
标  题: "华为"营销额大幅度下滑，将如何度过难关？
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Oct 29 22:09:51 2020, 美东)

英国《金融时报》网站10月23日发表题为《随着美国加大制裁力度，华为收入增长放缓
》的报道，全文摘编如下：

    中国科技集团华为第三季度营收增长放缓，原因是面临美国的新制裁和新冠病毒疫
情引发的全球经济低迷。

    华为表示，今年前9个月实现营收6713亿元人民币。也就是说，今年7月至9月，华
为营收同比增长3.7%，较2019年第三季度的增幅（27%）大幅下滑。在过去整整5年里，
华为营收的年均复合增长率为21%。

    这种放缓正值美国特朗普政府加大对华为的制裁之际。根据9月中旬生效的美国制
裁，全球公司向华为销售美国制造的技术时必须获得许可证，这在很大程度上切断了华
为与其芯片供应商的联系。

    占总营收一半以上的消费者业务的下滑也可能影响华为未来的增长。

    华为没有提供消费者业务部门的销售额明细。但根据华为向包括西班牙卡纳利斯咨
询公司等分析机构提供的数据，今年第三季度其智能手机在华销售额同比下降18%，这
是首次出现此类下滑。自2019年美国实施第一轮制裁以来，中国国内智能手机市场帮助
支撑了华为的销售额。

    卡纳利斯咨询公司移动业务全球副总裁彭路平谈到美国的最新限制措施时表示："
中国市场现在有多少需求并不重要，因为华为的零件供应有限。"

    彭路平表示，华为可能正试图通过压制在国内的销售，为其他地区保留库存，来"
战略性延长"其在全球智能手机市场的存在。她表示，如果供应问题未来得到解决，华
为与本地经销商的牢固关系及已经确立的客户基础，将有助于它在中国赢回顾客。

    已有迹象表明，由华盛顿方面制裁导致的零部件短缺正在给华为造成损失。华为已
暗示，最新Mate 40旗舰智能手机可能是同类产品中的最后一款，此前华为承认这些产
品所需的高端芯片采购"短缺"。

    华为Mate40 Pro

    钛媒体注：钛度实验室，是一档针对当前热门科技产品进行评测解读的栏目，秉承
"有趣、有态度"的内容解读方式。有态度的深度内容，一键直达！

    10月22日，华为Mate系列产品迎来了第八代产品Mate40 Pro，这一代产品也是全球
首款采用了5nm制程技术生产的5G SoC麒麟9000的手机。

    除了沿袭了上一代众多标志性的设计语言之外，这一代Mate40 Pro也在外观设计上
做出了些许的创新和升级。钛媒体也是在第一时间拿到了华为Mate40 Pro的工程样机，
给大家带来首发的评测体验。

Mate40 Pro正面依旧沿用的是上一代的超曲环幕屏设计，将左右边框巧妙地隐藏了起来
。正面屏幕的刷新率达到了90Hz，触控采样率达到了240Hz。

    华为Mate40 Pro-侧面按键

    实体的音量键回归，位于右边框，音量键下方是一颗醒目的红色电源/开关按键。
不过虚拟按键并没有被取消掉，偏好虚拟按键的用户依旧可以通过双击侧面，调出虚拟
按键调整音量。

    至于手机配色方面，这次华为提供了三种配色：亮黑色、釉白色和秘银色，以及黄
色和绿色两款素皮版本。

    华为消费业务主管余承东在8月表示："今年可能是麒麟高端芯片的最后一代，绝
版。"麒麟是华为智能手机搭载的芯片。

    华为员工表示，他们仍抱有希望，即美国商务部会向高通等关键供应商发放许可证
。英特尔是外界知晓的唯一获得此类许可证的公司。

    华为还面临另一重压力：在美国政府的游说下，其他国家颁布在全国网络中禁止使
用华为电信设备的政府命令。英国和瑞典最近宣布了此类禁令。然而，华为表示，其利
润最丰厚的市场――中国和韩国等东亚市场――并不存在这些安全担忧。

    彭路平表示，华为等全球电信设备制造商刚刚开始从下一代5G网络设备销售中获得
收入，表明它可能成为获得长期收入的手段，这一事实也许会让人松一口气。

    她表示："华为很难保持增长，但运营商业务将提供缓冲。"

在西班牙巴塞罗那移动通信大会上，华为公司展台用电子屏展示5G技术。

实探华为Mate40预购 线上"订不到"线下"有限购"

    日前，华为Mate40旗舰系列手机终于正式发布。此次，华为消费者业务CEO余承东
主持发布了四款新手机，分别为Mate40、Pro、Pro+和保时捷设计款RS，都搭载有麒麟
9000系列芯片。

    由于在软硬件层面均遭到美方"围堵"，华为Mate系列新手机的发布备受外界关注
。《证券日报》记者走访了解到，Mate40系列自开放预售以来人气火爆，不仅线上预订
"一机难求"，线下也有门店提示需遵守"限购规则"。此外，批发市场上的旧款机型
报价也略有上涨。

    余承东在发布会上表示，"华为在通信技术和消费者技术领域都引领行业。不管处
境多么艰难，我们都承诺持续展开技术创新，将最佳的技术和创新带给消费者。"

    有实体店限购"一人一机"

    据了解，华为新发布的Mate40系列共有4款，分别为6.5英寸的Mate40、6.76英寸的
Pro、Pro+和保时捷设计款RS，均使用柔性OLED屏，刷新率为90Hz，支持66W有线快充。
其中，Pro/Pro+、RS版搭载了华为首款5nm制程芯片"麒麟9000"，Mate40基础款则搭
载略有降配的麒麟9000E芯片。

    摄像头技术也是此次Mate40系列的亮点之一。据悉，Mate40依旧全线使用Leica影
像系统，搭载5000万像素主摄。其中，Pro+不仅配有一枚10倍光学变焦、20倍混合变焦
和最大100倍数字变焦的潜望式镜头，更推出了业界首款自由曲面镜头，能够改善边缘
畸变。

    或因兼具话题性与"硬实力"，华为Mate40系列开售后预定场面十分火爆。10月23
日零时起至25日记者发稿前，《证券日报》记者在官网、天猫、京东等渠道尝试预约
Mate40 Pro 128G款手机，多次读秒进入新放出预约库存的购买页面，但均无一次预约
成功。

    《证券日报》记者从华为官网和天猫旗舰店客服了解到，Mate40系列手机库存"秒
空"的原因是抢购客户过多，后续会继续放出预约库存，但无法确定具体时间。"太难
抢，手速拼不过，每次刚进去就没了。"一位同样尝试多次未果的消费者向记者表示。

    10月24日下午，《证券日报》记者来到深圳福田某大型华为体验店，看到店内已经
有Mate40系列的实体样机展出，展柜前站满了前来观摩的消费者。由于人多嘈杂，在向
人群介绍新机特色与线下预约流程时，该店员工不得不使用话筒进行讲解。

    "我们店内可以0元预约，到货后实名提取。"有店员向《证券日报》记者介绍称
，由于该店为体验门店，消费者可以选择免费预约，待提货时再付款。"按照预约的先
后顺序，最快月底就能到手，如果人数太多可能会轮到下一批货。这两天预订的人很多
，但现在店里暂时不需要排队登记。"

    随后，记者进一步询问线下预购的相关事项，该店员表示，目前线下预购方式有"
限购要求"，一个人只能实名预订一台手机，且提货时需本人前往并当场激活。在数分
钟的交谈时间内，《证券日报》记者看到，有多个消费者前来排队预订。

    在经销商市场，《证券日报》记者获得的华强北手机批发报价单显示，Mate40系列
发布后，Mate30系列手机的价格略有上浮。以Mate30 Pro 5G版本的黑色128G内存款手
机为例，同一家批发商，10月22日该手机报价约为4990元/部；10月23日的报价为5015
元/部。

    "缺芯"难题绕不开

    华为新手机预订火爆的背后，是当下难以绕开的"缺芯"难题。随着美方对华为相
关禁令的生效，9月15日后，台积电等芯片制造商均无法为华为生产麒麟芯片。余承东
曾表示，今年Mate40系列搭载的麒麟9000芯片，可能会是最后一代麒麟高端芯片。

    在发布Mate40系列时，余承东表示麒麟9000芯片是全球首个采用5nm制程的5G手机
SoC("System on Chip"的简称，即系统级芯片)，集成了153亿个晶体管，数量比苹果
的A14芯片多30%。余承东介绍称，麒麟9000集成了8核CPU和24核GPU，计算速度优越，
且CPU、NPU、GPU的能效均比同类其他产品的表现更好。

    对于Mate40系列手机的销售预期，华为研究专家、《华为国际化》作者周锡冰十分
乐观，他在接受《证券日报》记者采访时表示："首先，华为在高端智能手机市场的地
位不言而喻，这次新产品直接对标苹果，而不是三星，说明公司对手机的质量很有信心
。在消费者业务，目前华为只是在搭载高端芯片的手机产品上遇到瓶颈，中低端手机基
本不受影响；此外，其'1+8+N'战略也会是一种很好的突围方式。"

    在受影响较大的芯片方面，中信证券研究认为，华为在9月15日前已储备了大量自
研及外采芯片，预计可支撑使用1年至2年，且不排除通过副品牌分拆、新机分批限量出
货等方式，为主品牌赢取更长的存货使用时间。

    周锡冰认为，当下就断言麒麟芯片成为"绝唱"为时过早，除了台积电等重要供应
商正不断争取美方许可，华为也可以通过在欧洲或国内投资、出资组建芯片企业等方式
，来绕开美方技术，彻底解决芯片代工问题。"但要达到后者的难度很大，华为需要联
合产学研多个领域，通过颠覆式创新解决光刻机的技术瓶颈问题。这不仅需要资金、人
才和技术，更需要有懂市场、懂产业、有魄力、有前瞻性的企业家。"

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求精准！尊重技术！重视市场！

    10月23日，华为发布最新经营业绩，今年前三季度，公司实现销售收入6713亿元，
同比增长9.9%，净利润率为8%。

    2020年，或许是华为最艰难的一年，但不管处境多么艰难，华为仍然如约发布了"
史上最强Mate"。

    华为Mate40系列，不仅搭载了唯二5nm制程工艺的麒麟9000， 更是突破谷歌封锁，
为海外用户带来了通用搜索引擎Petal Search和地图应用Petal Maps等全新应用。

    三次升级的制裁将华为手机逼上了"绝境"，在所有人都以为华为要按下"暂停键
"的时候，华为却在软件上摁下了"加速键"，冰山下庞大的HMS生态被推上海面，在
200万开发者的支持下，跃居为全球第三大移动应用生态。

    与此同时，有人表示硬件被暂停的华为，要来软件生态圈来分杯羹了，百度高德将
面临危机。

    那么，华为做搜索与地图真的是要抢友商生意吗？答案显然是否定的。软件生态：
有所为，有所不为

    华为Mate40全球发布会上，华为消费者业务CEO余承东宣布了一条非常重要的信息
：面向海外用户正式推出全新的应用，包括支持多种搜索方式的通用搜索引擎Petal
Search、可以隔空操作的地图应用Petal Maps，以及强大的办公应用HUAWEI Docs等。

    自从去年516以来，华为手机在海外无法使用谷歌服务，这对于海外市场的消费者
来说，没有谷歌，手机就相当于没有联网，严重程度可见一斑，华为HMS在一定程度上
弥补了这一空白。

    "这么优秀的硬件，不能因为这些智能应用而上不了华为应用市场，让海外用户无
法使用它。因此，从这个角度来说，我们下定了决心一定要自己做。"张平安在接受媒
体采访时，曾如此表示。

    据了解，此次随着Mate40系列发布会，华为在海外140多个国家和地区上线了Petal
Maps，可以为用户提供地图定位、地图展示、驾车导航、实时路况等服务，还首创全
新的地图交互方式，将Mate 40系列隔空操作功能运用到导航中。目前Petal Maps支持
英语、法语、德语、西班牙语、意大利语、中文等导航语音播报。

在搜索方面，Petal Search为海外170多个国家和地区用户提供应用、新闻、视频、图
片、购物、旅行、机票、酒店、音乐、本地服务以及各类生活资讯等20余类领域的搜索
服务，并支持50多种语言。

    Petal Search不但能为用户提供本地化的分类搜索服务、受欢迎的本地餐饮、景点
、活动等内容，还提供本地天气、翻译等功能服务，满足用户的多元化需求。

    华为向海外用户提供的这些应用，会不会"出口转内销"？这可能是众多开发者的
疑问。

    其实，在做HMS应用上，华为已经做了非常清晰的界定。

    "HMS应用我们是有边界的，主要聚焦于应用市场、浏览器、还有我们几大内容平
台，我们包含了视频、音乐、阅读和游戏。这些边界制定在哪？我们做这些应用是为了
确保有一天这些应用无法上架华为应用市场，至少华为应用可以使用，这些应用是作为
最低的护城河，让用户有的选择。"张平安在2020HDC期间，接受媒体采访时提到。"
在中国我们没有任何的意愿发展地图的APP，我们愿意把我们这些能力开放出来跟这些
地图公司来合作。"

    比如地图引擎，在国内华为选择的是与百度地图合作，将能力开放出来，发布了车
道级导航，能够精确实时提示用户所在车道的位置。

    这与余承东对华为做硬件生态的界定非常相似，余承东曾用"1+8+N"来明确华为
在智慧全场景生态中的"有所为，有所不为"。术业有专攻，有些东西华为永远不会碰。

    真生态：五大根服务全面开放

    实际上，我们看到华为在地图和搜索的策略上，与谷歌显然是不同的。

    谷歌GMS服务核心应用均掌控在自己手中，相对封闭，垄断。而华为则是全面开放
。华为不仅提供了地图和搜索的应用，而且将其引擎全面开放给开发者。

    为此，华为提出了开放五大根服务引擎：支付、广告、浏览、地图和搜索。张平安
当时表示，这些根服务是移动应用生态构建的关键，这些根服务要"全面开放"。

    而所谓的"全面开放"就是说，华为在HMS开放能力上是没有边界的，只要让开发
者用起来非常爽，用起来有灵感，触发其灵感做创新的应用，华为都将开放出来。也就
是说，HMS Core的Kit能力的开放是没有任何边界的，而这也是构建HMS生态非常重要的
一点。
在搜索方面，Petal Search为海外170多个国家和地区用户提供应用、新闻、视频、图
片、购物、旅行、机票、酒店、音乐、本地服务以及各类生活资讯等20余类领域的搜索
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    Petal Search不但能为用户提供本地化的分类搜索服务、受欢迎的本地餐饮、景点
、活动等内容，还提供本地天气、翻译等功能服务，满足用户的多元化需求。

    华为向海外用户提供的这些应用，会不会"出口转内销"？这可能是众多开发者的
疑问。

    其实，在做HMS应用上，华为已经做了非常清晰的界定。

    "HMS应用我们是有边界的，主要聚焦于应用市场、浏览器、还有我们几大内容平
台，我们包含了视频、音乐、阅读和游戏。这些边界制定在哪？我们做这些应用是为了
确保有一天这些应用无法上架华为应用市场，至少华为应用可以使用，这些应用是作为
最低的护城河，让用户有的选择。"张平安在2020HDC期间，接受媒体采访时提到。"
在中国我们没有任何的意愿发展地图的APP，我们愿意把我们这些能力开放出来跟这些
地图公司来合作。"

    比如地图引擎，在国内华为选择的是与百度地图合作，将能力开放出来，发布了车
道级导航，能够精确实时提示用户所在车道的位置。

    这与余承东对华为做硬件生态的界定非常相似，余承东曾用"1+8+N"来明确华为
在智慧全场景生态中的"有所为，有所不为"。术业有专攻，有些东西华为永远不会碰。

    真生态：五大根服务全面开放

    实际上，我们看到华为在地图和搜索的策略上，与谷歌显然是不同的。

    谷歌GMS服务核心应用均掌控在自己手中，相对封闭，垄断。而华为则是全面开放
。华为不仅提供了地图和搜索的应用，而且将其引擎全面开放给开发者。

    为此，华为提出了开放五大根服务引擎：支付、广告、浏览、地图和搜索。张平安
当时表示，这些根服务是移动应用生态构建的关键，这些根服务要"全面开放"。

    而所谓的"全面开放"就是说，华为在HMS开放能力上是没有边界的，只要让开发
者用起来非常爽，用起来有灵感，触发其灵感做创新的应用，华为都将开放出来。也就
是说，HMS Core的Kit能力的开放是没有任何边界的，而这也是构建HMS生态非常重要的
一点。

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